Com aconseguir clients

No centrar-se únicament en els portals per Freelancers

A Espanya, exemples d’aquests portals els tenim a Infolancer o Trabajo Freelance.com. Tot i que pot semblar una bona manera de trobar feina, el problema d’aquests portals és que es basen en un sistema de licitacions que sol acabar perjudicant al professional. La idea és senzilla. Una empresa o un client publica una oferta en la que detalla el que està disposat a pagar, i deixa que els aspirants “s’enganxin” entre ells realitzant licitacions cada vegada més baixes.

Estar a tot arreu al mateix temps
Una de les principals raons per les que els clients potencials poden trobar els nostres serveis/portfoli és perquè apareguem en tots els llocs imaginables. Els teus comentaris són apreciats a una gran quantitat de blocs especialitzats, fins i tot col·laborar activament en els mateixos escrivint entrades per a ells. Comences a tenir un bloc personal més que interessant i els teus comptes a Facebook i Twitter tenen cada vegada més seguidors.

Per descomptat, el teu perfil a LinkedIn és molt actiu, ja que constantment participes en debats relacionats amb la teva professió, i has arribat fins i tot a ser moderador o administrador del teu propi grup. El concepte com podem veure és molt senzill. Més presència online (si és de qualitat) equival normalment a més clients.

Millora el portfoli
Quan parlem d’un portfolio professional, la paraula que ens interessa és precisament la segona: “professional”. Amb això volem dir que el portfoli no té que tenir un espai on penjar tots els treballs o material creatiu desenvolupat al llarg dels anys. Ha de ser un espai on exposar exclusivament el millor que sabem fer, destacant únicament els millors treballs.

En el cas dels portfolis, a ulls d’un client té més pes 10 treballs exposats d’una altíssima qualitat, que 50 en els que es pot trobar de tot. Procurem que sigui el més senzill possible, potenciar la seva usabilitat i recordar que només entrar, el client ha de saber què és el que estem venent.

Escriu
Generalment, els clients volen assegurar-se que comptaran amb un especialista en el sector, no només amb una persona capaç de desenvolupar una bona feina, sinó que a més és reconegut per la seva comunitat. En aquest sentit, si han de triar entre un freelance del que mai han sentit parlar i un altre que apareix amb regularitat en diversos blocs i que fins i tot ha escrit un llibre, a qui penseu que triarà?

No es tracta d’escriure un llibre, però per descomptat, els blocs són una forma fantàstica de donar-nos a conèixer. Existeixen fins i tot publicacions especialitzades que paguen per escriure articles, el que pot ser un bon lloc on començar.

Màrqueting a la manera antiga
Encara que les xarxes socials i el social media estan en boca de tothom, no són la clau que ens portaran desenes de clients trucant a la porta. Sovint hem de ser nosaltres els que fem un pas endavant i utilitzem algunes eines que continuen donant bons resultats. Una de les millors, encara que sembli mentida, segueix sent enviar e-mails a “porta freda”.

Una altra bona forma és deixant-nos veure on “es cou” l’acció. Molts freelancers semblen patir la síndrome de “no puc sortir de casa”. En canvi, una bona forma d’aconseguir clients és deixant-nos veure en reunions, esdeveniments especials, seminaris, etc.

Explica-li a tot el món a què et dediques
Coneixes l’expressió que diu ”personalment no conec a la persona que necessites però tinc un amic que sí que coneix a la persona indicada?”. Les possibilitats de trobar clients augmenten exponencialment com més persones sàpiguen què és el que fas, quins són els teus punts forts, en quin sector et mous, etc.

Inclou la teva informació de contacte en tots els llocs que puguis
Com es comentava abans, la teva presència en línia ha d’estar ben patent. Dedica unes hores cada setmana a “promocionar-te” en tots els llocs que puguis. No n’hi ha prou amb Facebook o LinkedIn, s’ha d’anar més enllà. Pensar en fòrums de discussió, portals d’anuncis, portfolis col·laboratius, publicacions en línia especialitzades, etc. Sigui on sigui, allà has d’estar tu.

Que no sembli que estàs desesperat per aconseguir clients
És curiós, però a vegades sembla que com com més treball tens, més treball arriba a la “safata d’entrada”. Els clients solen fugir “espantats” del freelance que aparentment no té res a fer, que no està embrancat en cap projecte o que donen la impressió d’estar desesperats per aconseguir un client. Quan un freelance no té res a fer, el client, com a mínim, ho troba molt sospitós.